Vplivanje

Cialdinijeva klasična knjiga o psihologiji vplivanja razloži, zakaj ljudje pristajamo na prošnje, predloge in prepričevanje ter kako pri odločanju delujejo ustaljeni miselni vzorci. Avtor sistematično predstavi ključna načela vplivanja, kot so vzajemnost, zavezanost in doslednost, družbeni dokaz, avtoriteta, naklonjenost in redkost, ter jih ponazori s številnimi primeri iz vsakdanjega življenja in prakse prodaje, oglaševanja in pogajanj. Besedilo je jasno zasnovano in dostopno tudi bralcem brez predznanja psihologije, hkrati pa dovolj vsebinsko bogato, da ostane uporabno tudi pri ponovnem branju. Posebej zanimivo je za vse, ki želijo bolje razumeti mehanizme prepričevanja in prepoznati, kdaj nanje vplivajo drugi oziroma kdaj jih sami uporabljajo.